Uno spot radio è uno dei migliori strumenti per la pubblicità, ma anche il più difficile da usare. In circa 20/30 secondi devi contenere tutte le informazioni essenziali e un claim efficace riguardo a un determinato prodotto o servizio di un tuo cliente. Si tratta di un lavoro meticoloso che richiede capacità di sintesi, dimestichezza con lo storytelling, una voce adatta e accompagnarci una musica pertinente.
Già da qui capiamo che uno spot radio richiede impegno, studio e lavoro, che deve essere pagato il giusto – ovviamente senza esagerare. Ci sono comunque dei casi in cui puoi decidere di alzare il prezzo del tuo pacchetto e contemporaneamente offrire al cliente un servizio ancora migliore.
Che cos’è uno spot radio?
Prima di addentrarci nei consigli su come aumentare i prezzi dei tuoi spot radiofonici, usando il buon senso, facciamo un breve riepilogo. Uno spot (più spot insieme formano un cluster) si contraddistingue per il carattere pubblicitario breve e incisivo, il cui prezzo può variare per una serie di fattori: audience, territorialità, professionalità e copertura geografica. Anche il suo posizionamento all’interno del clock radiofonico può cambiare il prezzo: in base alla fascia orario, al programma e al minutaggio preciso, uno spot radio può valere più o meno del prezzo standard.
Leggi anche: Pubblicità in radio: dove posizionare i cluster?
Come aumentare il prezzo degli spot radio?
Veniamo ora alla questione oggetto di questo articolo. Aumentare le cifre dei tuoi spot radiofonici è possibile, ma ogni strategia deve avere un senso: non puoi cambiare il tuo listino senza una giustificazione reale, altrimenti rischi di perdere il tuo cliente, il quale potrebbe rivolgersi a un tuo competitor. Ci sono però dei casi in cui l’incremento del prezzo è legittimo. Secondo noi, sono ben 5:
- Un leggero aumento tra il 5% e il 10% è fattibile, in quanto si tratta di una leggera variabile sul prezzo standard;
- Sfrutta il meccanismo dell’urgenza: se il tuo cliente vuole un risultato immediato, allora dovrà pagare un po’ di più;
- Tieni sempre conto dove stai operando, analizza il contesto in cui vendi: se ci sono tantissimi competitor radiofonici nel territorio in cui ti trovi, allora ci sarà maggiore difficoltà ad alzare i prezzi;
- Confeziona uno spot radio esclusivo, che sia riconoscibile unicamente in relazione a quel determinato cliente: l’originalità in termini di pianificazione e storytelling si paga;
- Se fai una campagna di spot radiofonici su misura per il tuo cliente, potrai sicuramente chiedere una cifra diversa da quella standard.
Se hai bisogno di un consulente della radio al fine di migliorare la tua strategia di marketing, visiona i nostri servizi oppure contattaci al 347 62 88 727 o scrivendo una mail a info@consulenzaradiofonica.com.
Leggi anche: Pubblicità in radio: 5 buoni motivi per investire in questo settore
