La pubblicità in radio – ma grossomodo la pubblicità in generale – ha cambiato aspetto negli ultimi 20 anni, ed emergere sta diventando ancora più difficile. Principalmente perché le persone e le aziende sono diventate immuni alla pubblicità, in quanto ne siamo sommersi e bombardati ovunque, 24 ore su 24, senza via di scampo. Un vero e proprio problema che rende gli interlocutori “vaccinati” contro qualsiasi offerta che viene millantata come la migliore del mondo.
Insomma, la consapevolezza degli utenti ha generato difese immunitarie così solide che, attualmente, la pubblicità ha risposto proponendo un marketing ancora più competitivo e aggressivo, dove vince la legge del più forte a discapito della concorrenza: una sorta di arena dove tutti si fanno la guerra, mentre il target finale resta impassibile a guardare. Una situazione alimentata dagli stessi player in gara, che forse devono rimodulare la propria strategia per attrarre gli investitori. E ciò vale anche per la pubblicità in radio.
Pubblicità in radio: devi seguire uno schema di domande ben preciso
Sappiamo perfettamente quanto fondamentale sia la pubblicità in radio, visto che pesa notevolmente sull’esistenza stessa dell’emittente. Tuttavia non devi mai dimenticare che per ottenere nuovi investitori o consolidare quelli storici è necessario restare sempre originale, evitando banalità di ogni tipo o copie di altre modalità di produzione ascoltate dalle altre aziende. In sintesi, è sempre meglio spremere le proprie meningi che scegliere la strada più facile.
Addentrarsi nel marketing nudo e crudo però non è affatto semplice, così come gestire la pubblicità in radio, composta da diversi livelli: gestione del cliente, ideazione, pianificazione, creazione del contenuto e via discorrendo. Ma resta essenziale uno step ancora più primordiale: conoscere le potenzialità dei propri strumenti, il mercato circostante e le basi di questo mestiere. In questo modo, saprai come meglio agire in base alle tue potenzialità, evitando così prodotti banali per il cliente di turno.
Come possiamo fare per raggiungere tale scopo? La risposta non è così scontata, ma deve partire dal fatto che, tecnicamente, non ci sono. Ogni percorso infatti inizia con una serie di domande alle quali darsi risposte, così da comprendere pienamente il valore della propria azienda. Noi di Consulenza Radiofonica abbiamo stilato un elenco di quesiti ai quali devi rispondere per procedere alla creazione di rapporti e contenuti originali con i tuoi clienti:
- Hai una proposta di valore?
- Hai fatto un’analisi di mercato e della concorrenza?
- Sai rimodulare i tuoi business?
- Sai attirare l’attenzione durante una trattativa?
- Utilizzi i 5 sensi della vendita?
- Sai comunicare la tua unicità?
- Sai focalizzarti sull’unico problema urgente del cliente?
- Conosci la tecnica del “Try and Buy”?
- Sai costruire il preventivo perfetto?
- Sai conoscere i segnali d’acquisto del tuo potenziale cliente?
Visualizza questo post su Instagram
